新战略密集登台，家居行业的进攻方式变了？

2023年末以来，纳入重点关注的200多家企业里，近一半发布了新的战略或者对原有战略进行更新。

总的方向没有明显变化，要么是围绕原来的优势业务展开一系列纵深布局，力图在产品竞争力、渠道、服务等环节发起更强的攻势，获得更大的回报。

或者基于优势业务继续展开品类延伸，向顶墙门柜、整家定制、门墙柜一体化、家居家电一体化等路径发力，期望打开成长的窗口。

具体而言，多品类、全渠道、大单品、优服务、强团队、变组织等关键点，构成了当前新战略的主要内容，进攻方式或多或少出现了一些变化。

法狮龙：顶墙品类是法狮龙的根基、是创新升级的主干力量。

相关公开资料提出，法狮龙以顶墙产品为核心延伸多品类，通过投资供应链与供应链伙伴深度捆绑，确保供应链产品的先进性及质量可控。

根据规划，法狮龙将致力于成为一家平台型生产服务公司，由单一品类及品牌保持创新与领先，向平台型生态化变革及延伸，形成顶/墙/柜/门/地的装配式整装产品矩阵；协同供应链构建更为强大的好产品体系，打造多品牌矩阵，向全场景产业链生长。

前段时间的会议上，法狮龙推出了灯光新品，以灯光产业链搭配专业的吊顶产业链；推动毛巾机产业链与新品；发布阳台晾晒产品的成果。并与西蒙电气开展合作，与西蒙开关建立战略合作。

司米：前段时间打造了轻高定展厅并组织2024全新产品首秀，发布“高端整案定制”新战略，以轻高定为锚点进行战略性转型。

此前，司米曾发布“高端整家定制”战略。

司米事业部总经理林若海认为，仅关注家居设计和产品的单一定制已无法完全满足消费需求，司米提出“高端整案定制”，将定制家居的视野从个别空间扩展到整体方案规划，打造全新展厅形象，以法式精致生活方式贯穿每个空间，助力消费者获得独立、悦己、松弛的精致居家生活。

A8空间：推出缙云、天青、爵头、青绿等十二款《宋韵缙云》国潮色，以及一系列2024新品佳作，以东方之美塑造新时代下的东方国潮，继续探亮“东形东韵”的招牌。

其中的新品包括：龙鳞护墙、蟒袍装饰柱、蛱蝶装饰柱、霓裳装饰隔断酒柜、彩蝶拉手、隐山书柜、涟漪护墙、春启护墙、绛纱卧室左侧护墙、卷云舒客餐厅左侧门套等，从地域人文、宋韵文化中挖掘创意，缔造出浓厚中国韵味的国潮产品。

在最近的中国建博会（上海）现场，A8空间打造了500多平方米的“宋韵缙云”主题生活馆和近200平方的户外生活馆。**天展馆单日接待量即破八千、第二天破一万。

威法：聚焦vifa+大家居战略，在大家居产品研发和品牌建设等方面持续提升核心竞争力。

威法董事长杨炼提出，以定制为根本，逐步发展大家居，开辟vifa+大家居，既是全屋大家居，更是全案模式，形成家具、家装全覆盖的立体大家居生态。

前段时间发布的新品，每一种都拥有完整配套的方案和不同的主题，用户选择某种空间主题后，还可根据自己的喜好、需求和空间格局等，进行个性化自由组合。

对渠道，威法将实施N+1+1战略，即一个城市布设N个专业店+1个旗舰店+1个超级样板间的组合。

据公开资料，近年来，威法全力推进业务发展，数十家超600平方米的旗舰店在各地落成，业绩逆势增长，稳步向前。

尤其是2023年底的时候，威法在富森美家居的旗舰店开业，占地约1500平方米，三层独立展厅，无论是门店规模，还是其大宅场景，都颇受瞩目。

从单品到全屋定制，威法始终以高端用户的生活方式为蓝本，在产品力、设计力上不断进化，以设计驱动产品，不断完善产品线，打造高端全屋定制解决方案。

富森美：继续推进富森美天府直播港项目，总面积24万平方米，包括28幢独栋、6幢高层，采取直播港+总部港的架构，打造中国西南场景中心、内容中心、流量中心。

其中的直播港以数字经济为核心，重点引进电商机构、MCN机构、短视频机构、供应链机构等，并布局品牌直播间、选品中心、专业演播中心、主播公寓等板块，同时连接明星主播、全国达人和MCN，通过店播、达播、明星专场、选品会、行业交流等形式，实现人货场的升维对接。

店播、达播、明星专场、选品会、行业交流，以及各类培训、大型峰会等具体战术措施的落地，则充分考虑了直播运营支撑体系的及时就位。

总部港既是立足于天府新区总部商务区的一种资源优势表达，更是各类总店、大店、首店的聚合高地，业态涵盖设计创意、家居生活、智能科技、亲子教育、健康医疗、餐饮娱乐、精品酒店等。

富森美天府将聚拢一批有实力的旗舰店标杆店，成为成都甚至整个西南地区的总店基地、创新终端试验场。

欧派：欧派营销第三事业部推出My home·My lifestyle战略。

它将国人的不同生命阶段提炼为6大生命周期，根据6大生命周期以及全体家人的居住习惯、性格特征、生活方式，对全屋8大核心空间的空间布局、功能、外观颜值等设计要素进行整体规划，以一站式解决方案，为每一位个性化的家庭成员打造自我专属的My home·My lifestyle，推动生活方式落地。

为切实落地My home·My lifestyle战略，欧派与装企联合，以欧派的产品一站式，加上装企的服务一站式，两者强强联合，实现整装一站式，进而推动装企向一站式装修服务商转型。

欧派整装大家居携手重庆唐卡、四川生活家、宜宾业之峰、大理名典、广东星艺重磅举行“领航计划”亿元俱乐部大商签约仪式。

红星美凯龙：家电家居家装三家融合一体的“3+星生态”战略，其高端电器品类的运营将进行五重升级，包括规模扩容、品类拓展、店态升级、运营升级、营销升级，最终打造成为高端电器智选“**渠道”。

最近发布会上，红星美凯龙M+高端家装设计中心、到家服务及及7家“1号店”代表，与海尔智家、美的、海信、方太、老板电器、博西家电、亿田、安吉尔等8大品牌达成“新三年”电器联合运营合作。

与建发轻工及添可、科沃斯、摩飞、追觅、松下、虎牌等电器品牌代表签约，打造生活电器馆。

另有计划是，红星美凯龙和建发轻工将联手在全国布局100家高端生活电器馆，集合厨房小家电、清洁电器、个护产品、咖啡休闲、儿童娱乐等品类。

金牌厨柜：最近的会议中，金牌厨柜董事长温建怀解读了全局战略和新三年规划。

其中提到，零售是根基，坚持技术驱动创新，增强产品力+服务力，持续为用户创造价值，成为符合用户心智的消费品牌。深化大零售的140战略，终端多流量入口组合，实现持续增长。

同时，深化家装渠道的战略合作，做品牌家装公司的“**合作伙伴”。探索四级店态，向“产品+服务”企业转型，从泛家居家装行业向家居服务零售业升级。

现场发布年度新品：世界级大单品-豪车烤漆产品、以1㎡健身房为代表的A+X空间系列、柜电一体好厨房等。

鲲与总经理许丽玮则发布了鲲与品牌，以原创设计为用户提供高级定制产品，并分享了鲲、鹏、鲸三大系列产品以及高级定制系统。

丽维家：以“品牌重塑 破卷重生”为口号，展开品牌、产品、工艺的全面升级。其摒弃传统卖板思路的同时，推出了以不同装修风格为区分的套系打法。

丽维家将目光放在消费者对于家居风格、颜值、品质的关切上，推出五大风格套系，各具特色，涵盖了从简约到轻奢的各种设计元素，同时融入功能性和实用性的考量，以求实现品牌渗透和全客群渠道的打通。

工艺上，门墙柜一体、墙板海棠角、墙板铝型材中缝线、圆弧柜等满足个性化用户的定制需求。价格上，梯度区分明显，覆盖不同消费群体预算。

新年度里，丽维家针对提振销售推出一揽子帮扶政策，助力终端门店搭建团队、培训陪跑，与福人集团达成战略合作，助力商家业务，精准赋能市场增长。

2024年，将是丽维家迎来“一板一码一店一海”的品牌跃迁关键之年。

皇朝家居：未来三年，皇朝家居将持续推动全案战略，以定制为核心，打造全案融合店态。

在经销商会议上，皇朝推出了古雅、翡妮、雅奈、法兰等高端整家定制新品，并发布全新沙发系列洛克，聚焦于“大品牌、高颜高质、高性价比”差异化优势。

舒达：举行iComfort2.0智能升级战略发布会，推出集成了先进硬件技术与智能操控系统的ICF AI Pro智能自适应套床。

其产品进行了新一轮智能化升级，涉及智能底船、语音操控、智能自适应床垫、智能APP等，同时还包括品牌和旗舰店的形象升级、品控与服务的升级等。

掌上明珠家居：真整家模式推进到了4.0时代，带来极致适配度、极致便捷度和极致性价比的整家模式4.0体系。

该模式聚焦“居住体验交付”，以用户的生活方式为核心，精准适配多样化的生活场景。并持续升级数字化生产、服务、营销全体系，以更懂家的设计和数智化的交付，为每一个用户快速打造高品质的家居空间。

从2023年开始，掌上明珠全面焕新门店形象，以高颜值、高性价比、高泛用性为设计核心，打造更贴合消费者购买逻辑的消费场景。

产品方面，目前主推26800元整家安心套餐，涵盖定制20平方米+成品16件+10平米背景墙+1980元送2樘木门等。

仁豪家居：推出高端品牌MU21。

该品牌专注于家具和整装空间的设计和制造，将高品质材料与前卫设计相结合，为客户提供定制化的整家家居解决方案。

通过“整家+年轻态”的核心定位，捕捉年轻态市场的脉搏，满足当代年轻人的审美与功能需求，正是为年轻一代量身打造的家居潮牌。

林氏整家定制：发布49800整家全案大套餐，主打“0增项、真整家、放心装”卖点，明确作为全年的市场主攻手，构建以“49800为主导、17800全屋定制+29800时尚套餐+39800轻奢套餐等为辅”的产品矩阵。

该49800套餐涵盖28㎡高端柜类+14件真皮家具+全屋窗帘套餐+6㎡背景墙+满配进口五金，其中真皮家具涉及沙发、主次卧床等成品家具。

并承诺全屋进口五金任选、全屋高颜真皮家具百款任选、PET肤感门板+ENF级环保板升级，不加价，彻底打破各种增项、板材升级加钱的套路。

海创：据了解，2024年该公司将LOGO升级为海创免漆顶墙门柜，广告语升级为“全屋用海创 免漆更健康”。

同时，海创推进终端8.0店态升级、产品升级，提升终端设计能力，并且从工程市场、家装战略合作、一城一策、政策促动、新媒体运营等营销策略入手，全面推动海创免漆顶墙门柜战略的布局落地。

海创董事长周天涯表示，从单品到全屋，从原来的单纯线下到线上，再到双线营销模式，海创2024年重新调整战略，从顶墙一体到免漆顶墙门柜。未来海创将致力于打造免漆顶墙门柜一体化，结合软装、硬装全方位一站式装修集团，整合资源，成为顶墙行业**品牌。

上述案例仅覆盖部分企业，还有更多企业正在优化战略，发动新的市场攻势。

新一轮战略的发布，无论有多少新的东西，或者是没有新的东西，即使仅是将原来的战略战术进行了微调整，我们认为，这种做法都有它的价值，例如提振团队与经销商信心、明确努力方向、找准发力的焦点、系统实施战术能力提升等。

当然，更重要的是，战略必须得到全面执行，全力以赴拿到结果，才是我们启动新战略的初心与目标。

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