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2019年木地板板材经销商直呼:生意难做_板邦网

admin | 2021/01/23 11:24:08 | 231 | 分享至
2019年木地板板材经销商直呼:生意难做_板邦网

     


2019年木地板板材经销商直呼:生意难做

木地板板材行业从落地到中国开始,一直以骄人的姿态前进着,这些年来也取得了相当大的成绩。但随着木地板市场的竞争不断激烈化,生产成本节节攀升,木地板板材企业的利润空间被迫收紧。经销商直呼:生意难做啊!木地板板材经销商生意难做,从微观上受三个方面的影响。

实木复合地板装饰性.jpg

消费者已经变了

现在想把消费者天罗地网,一网打尽,打不尽了,因为今天是个性化的消费时代。现在80后90后与60后70后的消费是完全不一样的,比如90后买东西是感性,但他们的感性属于非感情的感性,就是看你顺眼就买你,看你不顺眼就不买你,即使你是品牌。但是60后70后的感性属于感情的感性,比如你对我好,我就买你东西,所以服务对60后70后特别重要。有多少木地板经销商去研究这些消费者变化了?

全民创客化

今天所有行业的老大,包括马云、董明珠,都到各地去演讲、参加论坛、发微信其实就是在创客,为企业铺道,传递企业价值观,获取粉丝。以前企业都是请明星,现在是我为自己代言。不管是老板还是员工,都要围绕客流去想办法,没有客流,怎么做生意?但是很多木地板板材经销商没有这种创客的意识。

实木复合地板实用性.jpg

平台化

现在很多木地板板材经销商根本做不了平台。但未来经销商就是要打造平台才有发展,未来就是一站式的服务,从家装、买建材到买木地板的整合服务,这个可以通过联盟来做的,这个现在家电已经开始做了。但是木地板等家居行业还在观望和尝试阶段。

破局之道:木地板经销商到底该怎么走下去?

办教育

建立学员组织,打造学员终端,必须要提升从老板到员工的综合素质、运营素质。现在,在终端市场中,没有说哪个经销商做得很好,哪个单店销售很高的店,是不学习、不提升就能做好的。所以,首先要从学习开始改变,学习改变思维与理念,学习改变方法,如此才能走得更远。

换圈子

今天是一个资源整合的时代,如果还想靠夫妻两人把营销做好把渠道做好把品牌做好,这个时代已经过去,必须要用平台来做。但是要做平台就必须要有圈子,没有圈子是做不了平台的。中国有句俗话,人脉就是钱脉,所以圈子很重要。木地板经销商一定要把圈子放大,做圈子营销,把圈子扩充,不只是老板的圈子,员工的圈子也要扩充。

实木复合板.jpg

粘用户

用户跟你发生关系之后,一定要粘得住,包括口碑、转介绍。现在简单的营销已经不解决问题了,一定要做深度捆绑。一个客户粘住了,他这辈子可能会帮你影响几百个客户,就像病毒式一样传播。

建团队

木地板板材经销商现在最大的短板就是没有团队。今天说渠道要跟消费者打通,第一个是通过人去打通,第二个就是通过布局多店面去打通,第三个就是通过广告去打通。如果说,没有钱打广告,店面又有很少,就连团队也没有,三个都不通,木地板经销商是做不好的。总之,木地板板材经销商的破局之道,关键还是要打通与消费者接触的多渠道!

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