临近年末，定制衣柜市场上促销声此起彼伏，各种买送、打折、赠品等优惠信息铺天盖地，商家们为了最后的冲量都使出浑身解数，进行最后的一搏。而从消费者的需求来看，个性化的定制产品仍然最受他们的青睐。
商家：推出各式活动，为冲销量奋力一搏
定制衣柜市场经历了两个多月的销售疲软期，随着春节的临近，市场再次热闹起来，定制衣柜行业的收官大战可谓是硝烟弥漫。商家纷纷推出各式促销活动，店内悬挂的“全场6折”、“清仓大甩卖”、“购物即送礼”等条幅吸引了不少市民的眼球。一家品牌定制衣柜的销售人员告诉记者，由于年底清仓处理，工厂直接让利20%，代理商让出全部利润20%，也就是说全场实行6折的优惠价。
“近日，我们店里的销售情况比预想的要好，还是比较可观的。”定制衣柜经销商刘女士告诉记者，受到经济大环境影响，房地产行业下游的定制衣柜行业生意清淡了不少，特别是“金九银十”之后，定制衣柜市场进入传统的销售淡季。元旦小长假作为年终岁首的节点，商家为冲销量都会奋力一搏，并且，促销的战线会拉得比较长。“元旦到春节是冲销量的关键时期，也是定制衣柜行业提升品牌影响力的重要契机。”刘女士说，在这样的节点开展各式的促销活动不仅能聚集人气，还能拉动辅助销售，增加市场占有率。
消费者：个性化需求增多，更多人青睐私人定制衣柜
近年来，随着市场的细化、升级，定制衣柜行业的竞争也日趋白热化，以更人性化、更体贴的优势赢得了不少市民的青睐。记者留意到，越来越多的市民更热衷于私人订制各式家具。“我家里是欧式风格的装修，可定制衣柜总是找不到配套的。”80后黄女士告诉记者，她刚刚装修完新房子，准备添置衣柜，可是逛遍大大小小衣柜市场之后，总是选不到自己心仪的款式。“不是和家里的风格搭不上，就是尺寸不合适。”黄女士说，在朋友的建议下，她最终选择了定制衣柜。“价格肯定比买成品要贵一些，但只要自己喜欢就好。”
如今，越来越多的定制衣柜品牌推出了自己的订制服务，不仅功能和结构可以按照顾客的生活习惯和特性进行设计，材料、款式、颜色也可以任意搭配，让每一件产品都能很好地发挥其作用，更符合主人的使用习惯。“因为订制时间相对较长，有很多顾客刚刚交房就来下订单了。”某品牌定制衣柜店销售人员告诉记者，之所以有越来越多的客户选择订制定制衣柜，主要还是因为定制衣柜能根据不同房屋户型格局、结构尺寸设计，让定制衣柜与房屋结构完美贴合，同时充分利用零碎空间，让定制衣柜产品与装修风格保持和谐。
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