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定制家具品牌的灵魂:打造品牌价值_板邦网

admin | 2020/11/24 09:03:54 | 393 | 分享至

生活水平不断提高的同时,消费者对于产品的要求也随之越来越高,单单的一方面功能已不能满足消费者的需求了,而是会从材料、环保、设计、功能、创新等价值因素方面去多方面衡量选择,那么,在家居业,定制家具品牌产品属于耐用消费品,消费者的选择时也会慎重的考量,所以,强有力的品脾价值打造才是定制家具品牌赖以长久生存的基点。

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拥有自主的品牌设计是定制家具品牌核心点

国外知名定制家具品牌更加注重整体的设计理念,设计风格统一,拥有自己的专属设计师,每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上著名品牌的趋势或市场上的流行款式,抄袭的成份比较多,没有形成自己的定制家具品牌风格。从一定意义上说,中国定制家具品牌能否实现打造市场品牌,取决于所拥有的战略性资源和公司能力。设计就是品牌的战略性资源,用设计推动国际和国内市场对中国定制家具品牌的认知、认可,从而锻造强势品牌,是中国定制家具品牌必然选择。

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定制家具品牌在营销网络建设上需加强

无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式,国内品牌定制家具营销网络都比较单薄,在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式,建立自己的营销体系,保证销售上的同步,这样也能及时得到市场反馈信息,改进产品。渠道开发是定制家具品牌在营销方面重要的手段之一,这种模式适应现在的市场竞争环境和营销生态。所谓的渠道,就是抓经销商,市场竞争的维系点是终端网络,制造商要抓经销商。

但是经销商的资源不但有限,而且经销商能力也参次不齐。随着行业平均利润的下降,使得品牌靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时,品牌营销就要基于产品竞争战略做产品规划,要打产品的系列、节奏的组合拳,否则就不能满足消费者需求。

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个性化设计是定制家具品牌产品的加分项

随着资讯传播速度的加快,国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高,并且愿意追随国际潮流,更倾向于让生活环境艺术化,人性化。因此,定制家具品牌要特别注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的设计需求,增加产品的附加值,满足部分客户的个性化需求,同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格,确定公司优势产品及其风格,转化为品牌对外竞争力和宣传点。

消费者是定制家具品牌的营销灵魂

随着生活水准的提高,消费者会越来越成熟和理性,个性消费日益明显,消费的主动性,选择性日渐增强,消费者会最终成为定制家具市场的“主人”。在这样的条件下,只有想“上帝”之所想的品牌才不被市场淘汰,可以预见,谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。品牌必须分辨出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场,深入挖潜,精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能,品牌在既定的市场需求面前决不是无所作为的。

定制家具品牌消费者在变化,这也就促使着定制家具品牌必须不断的进步。在一个不断变化的时代里,要想不被淘汰,就必须顺应时代而变。唯一不变的就是,定制家具品牌牢记消费者需要做什么,然后围绕这个需求进行工作,才能无往而不利。总之,在未来,从单一的渠道开发到服务理念的提升,终端、产品、品牌的互动、有效协同是定制家具品牌营销的必经之路。

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