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市场饱和,板材企业如何实现突围?_板邦网

admin | 2020/11/24 09:03:54 | 16 | 分享至

有专业人士分析,板材企业竞争方式首先是扩大市场份额,那么就需要大力招商,其中有些企业以为放低门槛、免收加盟费等就能招到更多经销商,而这并不是长久之计。企业要想在市场站稳脚跟,要避免经销商的单打独斗,给与门店最大的扶持和帮助或许才是比较正确的发展方式。

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全面落实扶持政策 携手经销商共发展

一只筷子的力量是有限,但一把筷子的潜力是无穷的。这对于板材经销商来说再合适不过,在这个竞争形势愈加严重的时代,依靠企业的强大力量来发展门店,盈利远远超过单枪匹马争夺市场。

近年来,部分企业对经销商的扶持其实并不少,然而事实是这些企业很多仅限于前期门店开业的扶持,比如门店装修,店铺设计等。但在门店开起来以后企业对经销不管不顾,扶持后劲不足,经销商陷入孤军奋战的地步,最终可能因缺乏竞争力而被淘汰。

在这方面,在市场崭露头角的某品牌板材有自己独到的经验。据了解,某品牌板材除了在前期给经销商提供包括门店选址、设计和开业活动等支持,还在门店后期经营中给与政策扶持。其中,某十大板材品牌实行专卖加盟模式,采用销售内勤、业务经理一对一的全称跟踪服务,及时解决经销商在经营过程中遭遇的难题。此外,某品牌板材实施完善的店长及员工辅助培训,加强他们的店面管理和销售能力,从而提高店面销量,使经销商与企业共成长,共发展。

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加强线下推广,打响品牌名号

企业的品牌实力和宣传力度直接影响其发展前途,然而企业在做宣传的同时,经销商门店的广告也不可忽略。市场上很多经销商由于资金有限,宣传力度不够,很难在当地引起关注,因此难以与同行业竞争。如今也有少数板材企业深刻了解到经销商的需求,特别加强了线下推广,打响品牌名号,而某品牌板材也凭借这一措施为解决经销商疑虑,吸引了大量经销商加盟。

据了解,某品牌板材根据各个加盟地方消费特色,与各区域代理商、加盟商协商拟定,选择地方卫视、杂志、大型板材广场的品牌宣传推广模式,为经销商提供有力的地方市场支持。值得一提的是,某品牌板材总部为降低经销商宣传成本,主动承担地方宣传广告部分费用。这一项扶持政策的出现,给经销商提供了较大的运营扶持。

在板材行业竞争越来越激烈的大环境下,某品牌板材发挥了自身的优势,成功吸引了经销商的关注和加盟,经过精选,全国体验店开了500多家。在未来,无论板材行业如何发展,企业遵守商业的发展规则,拿出自己的发展诚心,抱着以与经销商共发展的决心,度过行业寒冬也许会变得容易许多。

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