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板材企业改变运营模式:互联网家装“双轨制”_板邦网

admin | 2020/11/24 09:03:54 | 16 | 分享至

传统的家居业态主要有三大类:材料商品牌、卖场和装修公司。在互联网的冲击下,这种稳定的三角关系逐渐出现裂隙。新的模式、新的平台逐渐加入竞争,给行业带来前所未有的变革。当下,互联网家装模式开始展露头角,越来越多的家居建材品牌加入其中,而板材企业的运营模式和营销策略也将被改变。

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互联网家装的“双轨制”

2018年,家居建材行业经历了从家居电商到互联网泛家装的转变。以线上销售为主题的电商发展进入到一个新的阶段,业内人士称之为“后电商时代”,这是一个企业线上线下一体化融合的时代。这个时代的基本特征是:1、家居建材企业的电商不再是独立的销售盈利中心,而是担负起为线下经销商做好互联网化服务的功能。这样一来,就彻底消除了企业电商发展“双轨制”的线上线下纠结;2、因为线上线下不再对立,线下经销商开始融入到企业的互联网化发展中来;3、电商平台放弃了传统“O2O闭环”的策略,开始与企业签订“以流量换销量”的协议,为企业线上线下一体化的运营提供了空间。

一波未平,又来一波。这电商线上线下对立的问题刚刚开始解决,却又冒出来个互联网家装主材包的运营模式,家居建材企业的老板们纠结了。因为这同样是一个“双轨制”的运营模式。而且这个互联网家装主材包的“双轨制”中与经销商那轨的距离比电商时的“双轨制”的距离还要大得多,而且互联网家装主材包追求的是极致的价格,其价格要比电商的价格来得更低。

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或将改变板材企业运营模式

然而,这却又是比电商对家居建材企业影响更加深远的一种运营模式。因为整体家装是未来家装消费的发展趋势,一旦目前互联网整体家装的消费模式成为发展趋势,那是否尽早登上互联网整体家装主材包这趟时代快车可能就成为板材等家居建材企业未来发展生与死的选择。

其实,线下豪华铺张商场对消费者的用户体验需求这块有很大的不足,其中最大的缺陷就是无法满足消费者“品牌选择的体验需求”。不仅仅卖场缺少这个关键机制,而且行业也是如此。可是,主材包的出现开始打破这个尴尬的局面。主材包的形成实际上是解决如何为家装消费者选择品牌选择产品的大难题。其核心其实就是帮助家装消费者选品牌选产品,选择性价比最高的组合。

对板材企业来说,这里的关键词是“最优秀的品牌”。理解主材包的形成原理对板材企业来说很重要,原因很简单,因为按照众多互联网家装主材包的组成原则,整个市场也就容纳不了多少品牌。试想,如果让专家来决定市场上需要多少品牌多少产品,消费者还需要这么多的商场这么多的企业品牌和这么多的经销商吗? 所以,互联网家装主材包实际是在对家居建材市场进行一场大洗牌。它将极大地加速品牌的聚集速度。所以,是否搭上互联网家装主材包这趟快车对板材企业的发展攸关重要。

总之,互联网整体家装模式对家居建材企业的运营战略和运营模式都将有很大的影响,板材企业需要引起足够的重视,并尽可能提前布局。

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