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板材批发行业前景与出路_板邦网

admin | 2020/11/24 09:03:54 | 14 | 分享至

  板材批发行业前景与出路!与同事闲聊之余,无意中论及板材行业的发展前景,感慨之余,却有甚多思绪

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  板材批发的客户人群,主要分为两部份:1、自来客户;2、他带客户。自来客户易于理解,他带客户指--以木匠群体为中介,引导而来的客户。他带客户人数较多,带来了较高的营业额,生意应此兴隆,可以同样的也带来了一个问题。

  沟通了解,高邮木匠人数约1500位,高邮板材批发市场多家。当木匠人群成为了决定一家板材生意是否兴隆的关键,就决定了他们相互依赖的关系(相互依赖也有主动与被动之分)。他们会要求回扣,或主动,或被动。现阶段,高邮板材批发各家的回扣基本是差不多的,这种情况,局势形成了短暂的平衡。

  这样,本是一种极好的状态,当然,如果是处于行业上升期。可事实却与之相反,两个行业都是走下坡路,这又带来了另外一个问题。行业的上升阶段,是蓬勃与发展的过程。行业的走下坡阶段,是衰落与兼并的过程。

  兼并意味着争夺生存权越发的激烈,这是不能否认的(商场就是战场,因为市场有限,可分配的资源有限)。上文所述,板材行业的局势,目前是处于微妙的平衡。这种平衡是容易被打破的,会打破这种平衡的,恰恰是木匠人群。谁能更多的影响到有限的木匠人群,谁就能占据行业的上风、就可能有更多的优势与资源吞并身体弱小的板材个体经营者、就可能在激烈的行业竞争中活下去。

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  这是明眼人可以看到的,也是板材行业各家各户正在努力做的,哪怕今后有尾大不掉的可能,哪怕今后可能处于被动地位。为什么这样说:

  1、因为木匠有选择权。各家回扣都基本相等,不是你家也可以是他家,是不是呢?在利益当先的社会风气下,回扣相同,多出的仅仅是没有多大交情的感情,有点脆弱,是不是呢?可以看出,板材行业的各家与木匠群体的合作关系,没有想像中的那么可靠。

  2、因为板材行业的各家没有选择权可能你会诧异,怎么没有?木匠的人群那么多,我也有选择权呀,为什么没有呢?是,张三没选择你,你可以选择李四,李四不选择你,你可以选择王五。可当有一天,你的王五也被你的竞争对手抢夺,你是不是还幸运的能有张六可以选择呢?如果没有,迫于无奈下的你会不是回过头找张三、李四、王王呢?会么?会吧。彼兴你衰,如果想生存,就要去争取。(谁是主动,谁是被动?)怎么去争取?思来想去的你可能发现,也许只有回扣与交情可以入手了。

  真的只能如此了吗?真的没有了别的出路了吗?拥有着更多资源的你,已经没有了招架之力吗?只能眼睁睁的看着,望着,让木匠人群蚕食着你本来微薄的利润?你会甘心么,你之力吗?只能眼睁睁的看着,望着,让木匠人群蚕食着你本来微薄的利润?你会甘心么,你会认可么?

  讲到这样你又会诧异了,没有了木匠人群,你现在根本就不能维持下去,怎么能说木匠人群是在蚕食呢?无外乎透支未来,只求现在罢了。如果你最后在市场的激烈洗牌中活了下来,你可以通过吞食市场来补充你的元气,那时候就可以减轻负担,可以走的更远啦。

  这是对未来美好的畅想,这有个大前提:在市场的拼杀中,你得活下来。可是没有杀手剪,没有优势,准备的还不充分,在这场拼杀中你有自信么?

  拼杀第一步:习惯两条腿走路的思维方式

  拼杀第二步:永远绕不开的木匠人群

  拼杀第三步:如何建立比较可靠的木匠圈

  拼杀第四步:找到可以直接对接客户的渠道

  拼杀第五步:确立自己的优势

  拼杀第六步:占据更多的市场资源,最终胜出并获得生存权。

  你是否想到?你是否做到?你是否自信依旧?如果你只是第二步,别人也永远停在第二步,那么你们的优势是对等的,可能会胜出。不到第三步,就不能在你与木匠人群的博奕中占据主动,就不能确立较为绝对的优势,这一步是重要的分水岭。如果你不进步,别人进步,哪怕只比你多出一步,你也是危险的。生存权,不容忽视,不容懈怠,勿争,必胜。

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