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一个50万的板材订单,为何害了这么多厂家倒闭...

lhc | 2020/05/12 09:28:13 | 10 | 分享至

一个50万的板材订单,为何害了这么多厂家倒闭...


一个50万的板材单子


顾客问了4家贸易公司


贸易公司问了8家工厂


工厂问了16家辅料厂和16个加工厂


有这么多的竞争对手!


为了接单


压价 压价再压价



于是


没有最低价,只有更低价


还不甘心


再找几家议价


最后


订单接了


价格低了


质量打折扣了


利润消失了


工厂倒闭



做生意,适当的议价是可以的


但不能为了接单


放弃了——


质量信誉利润


无论是什么行业


没有利润谈何生存

没有信誉如何发展

没有质量何来强大


这六种垃圾订单千万不能接。

否则,

你懂的。

1

数量大,订金少。

开始什么要求都没有,

后面要求一大堆!

一张订单就会把自己做死。


2

高标准的品质,

垃圾的价格,

此类订单往往最后买单的是自己。


3

交期不明确的生意,

品质不清楚的生意。

你都不清楚前方的路该怎么走,

被客户忽悠的乱了自己的阵脚,

直到最后补不完的单!



4

交期很急的生意,

往往此类订单,

可能客户在别的地方做了,

样品做得不好。

等你稍微有点质量问题,

要不要求你折扣出货,

要不就取消订单。



5

中间有很多中间商。

此类订单,

要求高的很离谱。

因为中间商太多,

导致最终消费者买价太高。

而对品质的要求相当高。

一有问题从最终买家到一手供货商,

中间的意思无法清晰表达,

从而错过最佳操作时机!



6

定金不打的,

上家也是全部欠来的。

要等下家给钱了,

才能结清货款的。

只要有一张大单,

下家找个理由不付钱,

那么你多年的利润可能打水漂;

或者你付不出上家的货款,

只能选择远走他乡,

从此隐蔽人生!


挣钱不容易,

接单要仔细,

且接且注意。


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