Hi,您好,欢迎来到板邦网!

免费注册

热线服务: 0771-5766998

2019年木地板板材企业实现高效招商的秘诀在哪?_板邦网

admin | 2021/01/23 11:28:00 | 171 | 分享至
2019年木地板板材企业实现高效招商的秘诀在哪?_板邦网

     

2019年木地板板材企业实现高效招商的秘诀在哪?

重压之下,木地板板材企业之间的渠道争夺战与保卫战拼得是头破血流、死去活来。由于市场门槛低,众多企业纷纷涌入木地板市场。然而,随着近年来的各种经营困境,很多木地板企业都被淘汰出局,木地板板材行业的发展也由散兵游击斗争时代进入集中竞争时代。行业日益激烈,木地板企业应该如何找到出口实现高效招商呢?

防水木地板.jpg

木地板板材企业渠道争夺战已开幕

不得不说,传统木地板行业已经走到了十字路口。而木地板企业,特别是在电子商务领域,正以势不可挡的态势,大肆蚕食传统木地板市场。随着木地板技术的不断发展,未来1-3年在木地板领域也将迎来汹涌之势,渠道争夺战被推至风口浪尖。

现如今,木地板板材产品线、技术等方面的不断完善,渠道战将成为木地板企业的下一个征战地。为何企业要年年甚至月月开经销商渠道会议?一方面,厂家培育渠道过于急功近利,整个行业的浮躁和木地板产品渠道的缺失,导致木地板企业在渠道建设上不能很好地沉淀,欲与当地市场成熟的经销商合作,减少渠道建设和经销商培育成本是很困难的。另一方面,“填鸭式”招商行为成为行业经销商会议的“怪圈”,抛开了传统的“根据地”策略,着眼于市场销量,而忽略了对经销商的培育。企业与经销商的关系有别于公益,感情不是留住经销商的长久之计,让经销商真正赚到钱,渠道也才能长远的发展。

实木复合地板2.jpg

木地板板材企业招商需要分清主次

尽管不少业内人士认为:木地板企业渠道应该多元,其建设应结合企业自身特点。但从实际情况来看,借力传统渠道依然是当下新兴木地板企业或者老牌传统木地板企业转型时,拉动销量增长最为快捷有效的方式。营销会议年年有,今年会议特别多。越来越多的企业将渠道的触角延伸到了县市级市场,不得不说2019年渠道之争将延续到县市级市场。

而近年来,木地板板材行业产能过剩、资金链断裂等方面的影响,众多企业的销售状况并不理想,甚至企业跑路的事情屡屡出现,在这样的形势下,木地板板材企业的市场策略是进还是退? 在市场环境不理想的情况下,作为厂家首先要保持冷静的头脑,清晰地分析市场中的危机与风险,然后寻找新的销售机会。

枫木地板2.jpg

“赢”不仅仅在于选择对了渠道,选择对了渠道运营模式,更重要的还是在于渠道经营理念的一致性和认同感,从卖产品到卖理念,不要只专注于网点数量的增加,经销商签约的增加。要想赢得经销商的心,金钱能做到的有限,但是文化灌输和企业价值观的传达,让经销商和厂家有同样的方向,木地板企业才能走的更远。

版权声明:本文为板邦网原创,未经允许,谢绝转载。


相关推荐

安吉家具出口喜迎“开门红” 1-2月增长40.9%

近日,一批656件餐椅在湖州海关的监管下出口海外,这是这个月安吉出口的第4000批家具。历经近两年的出口低谷,中国“椅业之乡”安吉迎来了家具出口“小高潮”。据湖州海关统计,今年1-2月,安吉家具及
2024/03/29

产业园加速建设 贵港持续打造高质量营商环境

满载土方的工程车来回穿梭,挖掘机、推土机、压路机等工程机械开足马力、紧张作业……3月23日,在桂平新材料产业园的心连心集团绿色化工新材料项目建设现场,呈现出一派热火朝天的施工景象。 3
2024/03/29

家居行业同质化竞争已是常态,品牌定位高频出现“专家、大师”

近年来,大多数行业受疫情防控、外贸内销缩减、国民收入减少等多种因素影响,部分企业的日子并不好过。 家居建材行业同样受到了波及,叠加房产爆雷、竞争加剧、品牌跨品类进攻、消费降级等冲击,内卷加剧
2024/03/29

补链条、聚集群!浦北县扎实推进木业产业高质量发展

春分时节,生机勃勃。 位于浦北县工业园区的广西晟玮家居科技有限公司的生产车间里,技术人员操作着机器精准焊接,一件件做工精细的家具骨架“走下”生产线。 “公司主要生产家具,出口欧美
2024/03/29

2024年03月21日印尼菠萝格价格行情

福建地区客户印尼菠萝格(长1m,自然宽,25mm厚)报价在7200元/立方米 产品名称 规格 报价
2024/03/29

新战略密集登台,家居行业的进攻方式变了?

2023年末以来,纳入重点关注的200多家企业里,近一半发布了新的战略或者对原有战略进行更新。 总的方向没有明显变化,要么是围绕原来的优势业务展开一系列纵深布局,力图在产品竞争力、渠道、服务
2024/03/29

家居参展,从热情回归冷静!

进入3月,各地的家居展会密集登场。据不完全统计,截至目前国内已有23家家居展会定档,有13家扎堆在3月,其中不乏首 次举行的新展会。 不过,记者走访多地展会发现,相较去年同期,今年家居企业的参展热
2024/03/29

越南出口加拿大木材及家具增长47.4%!

近日,据越南海关总署公布的最 新统计数据显示,今年前两个月,越南对加拿大的木材和木制家具出口额同比激增47.4%,达到3600万美元。 1月越南对加拿大市场出口的木制品种多数为木制家具,其出
2024/03/29
热点资讯
  建筑材料最少不了的就是板材了,特别是一些建筑工程材料在施工的时候比较简单,而且也比较环保,所以很多消费者都比较喜欢,而蜂窝板就是其中的一种板材,下面让我们一起来了解下蜂窝板的优缺点吧。
  中国人自古以来都喜欢喝茶,好茶需要有好的茶具。汝窑有着“青瓷之首,以汝为魁”的美誉,汝窑茶具和哥窑茶具哪个好?汝窑茶具怎么养正确?低端仿汝窑茶具有毒吗?一起来了解下吧!
  黄杨木又称为鱼鳞黄杨,木色呈鲜黄或是黄褐色,表面具有油润的光泽而被人称为象牙黄,通常人们用于雕刻,但是现在市场上有很多假的黄杨木,那么黄杨木如何鉴别真假呢?现将真假黄杨木鉴别方法大致给大家讲
  门锁还好好的,但是钥匙就是打不开,那么是什么原因导致的呢。下面小编为大家介绍下集中门锁打不开的原因和解决办法。 门锁打不开有几种情况:   锁具卡住异物
  粉红象牙木是世界珍稀的重木,是祖鲁族的神木。这种木头质地坚硬,非常实心重手,纹理也很特别,所以很适合做一些工艺品,由于粉红色象牙木生长非常缓慢,加上分布的散,所以很难得。主要分布在非洲的南非
自古以来,人们通常都习惯于按照木材的颜色或花纹来为木材命名,什么紫檀、黄花梨、乌木、红木、鸡翅木都是如此。今天要说到的“绿檀”也是其中之一。 绿檀也被叫做百乐圣檀,是愈疮木
施工过程中我们经常看到混凝土粘在建筑木模板上不能去除的现象,为什么混凝土会粘在建筑木模板上?贴好之后应该怎样处理?
  目前市面上对于床板材料的售卖可谓是琳琅满目,千差万别,而这其中的佼佼者要数实木、红椿、杉木几种,杉木也叫香杉木,因为杉木自然的带有一种木材的芬芳,一般来讲杉木分为有巴结和无巴结两种,显而易见
  地板安装时接缝不大,但是没想到使用久了使得地板接缝处越来越大。那么让我们一起来了解下地板接缝变大原因和处理方法吧。   地板接缝变大原因   1、地板接缝变
  家具的采购不仅要符合自己的心意,也要考虑到装修风格、实用性、周围环境等,采购家具最好多去几个家具市场,多比几家门店。就算是同一个品牌,在不同的家具市场可能也有不同的价位,只有比较之后才能做到
2022年04月20日建筑木方交易指导价格,最新建筑模板行情,最新木方行情,板帮网
节后部分胶合板厂家停工暂停收购材料,导致桉木单板厂家库存积压状况明显,目前广西桉木单板价格行情下调了20元/方左右,根据目前各个胶合板的材料仓储情况,未来20天内桉木单板价格行情“小幅下挫”