板式家具行业：铁打的卖场流水的经销商
“铁打的卖场流水的经销商”，板式家具卖场纷纷向新零售、大消费场景转型的背后，是传统卖场人流量越来越少的事实。经济环境不景气，购房还贷压力，让消费者没有太多的钱留给家居消费。家居卖场店铺频繁更换主人，能坚持开2-3年的都可称之为卖场老店。
“在某知名家居卖场，一年租金就是几十万，一年到头都是给卖场打工，不仅涨租还涨56%公摊，打算2019年全国所有开在该卖场的店面都撤了。”有人这样抱怨。“现在生意差太多，我朋友在某卖场开店，不挣钱，累心，准备关了。”
卖场租金成本高已让经销商不堪重负。2018年以来，各种经销商跑路、消费者投诉事件不断，其中不乏行业第一梯队品牌的经销商。除了见诸“新闻”的跑路，还有更多的经销商默默选择了退出和转行。“以后商家如果还是认为租店面就可以维持生意，可以依靠卖场人流，自己不主动去想办法，这种生意的思维已经淘汰了!”
在认清现实后，很多经销商和品牌厂家主动沟通，合作互补，另辟蹊径，将店面开进了购物中心、社区店、写字楼，甚至是家电卖场。在店面选址上不再执着于名气大，而是量力而行，选择合适自己的，用心经营。
不过据板式家具经销商反馈，商场虽然人流量大，但是租金更高，所以目前盈利可观的店铺尚属少数。“2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年”，罗振宇在《时间的朋友》中的这句话成为年末的流行段子。
《中国生育报告》发出人口危机的讯号，加之2019年第一只黑天鹅，经济增速放缓可能很快会成为今后相当长时间的常态。在这样的市场环境下，板式家具人不得不思考，未来的增长点在哪里?开店的家居经销商不得不思考顾客在哪里，甚至要设法创造顾客。挑战是巨大的。我们正面临着一个全新的市场环境，必须想出全新的市场应对之策来。
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