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实木衣柜企业产品营销需“返朴归真”_板邦网

admin | 2020/11/24 09:03:54 | 13 | 分享至

纵观近年来一些实木衣柜企业的营销创新,基本上是换汤不换药,本质上还没有跳出传统营销的“产品、促销、价格、渠道”四大核心元素,甚至于某些实木衣柜企业就是抓住了价格和渠道在做文章。很多时候,企业所谓的营销创新,还是不断给“价格战”穿上各种马甲和外衣。

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“价格战”成为企业首先的市场营销手段

一直以来,价格战还是众多实木衣柜企业首选的市场营销手段。特别是市场竞争愈加激烈,市场份额比较低下的情况下,价格战首当其冲,成为众多实木衣柜企业的首选突破口。虽然在这一过程中,一些企业结合各种回顾老消费者的名义,没有出现低价格战的字眼。但本质上,还是打产品价格的主意。

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这不仅反映出当前实木衣柜企业在市场营销创新与变革上的“浮躁”与“黔驴技穷”,同时也恰恰说明了当前众多实木衣柜企业对于营销本质上的把握出现了“偏题”和“失控”。大多数实木衣柜企业认为,营销创新,就是用更多的概念,更炫的包装和炒作,实现企业成长和发展过程中的“走捷径”、“抄近道”。最终让不少实木衣柜企业陷入了“为了营销创新而创新”的极端误区之中。反而忽视营销的本元——产品,而抛开产品大做渠道、价格、促销等概念性文章。这种没有高品质、过硬的精品支撑下的实木衣柜营销变革,最终还是会遭遇来自市场和消费者的抛弃。

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靠产品说话 企业需“返朴归真”

因为对于实木衣柜企业来说,产品是1,其它都是0。如果没有了产品这个1,显然就无法实现从1到100到1000的创新与变革。因为,再好的技术概念包装、销售渠道整合,甚至是跨界强强联手,对于实木衣柜这个产业来说,一切还是要靠产品说话。

营销的本质,不是让消费者被你的广告吸引,或者被你的概念吸引,而是要被你的产品深深吸引住。同样,营销的作用也不是引导用户去买产品,而是要向用户准确传递出产品的内在价值和外在变化,特别是要从一款产品的问世,实现对整个市场和消费生活方式的引领。

因此,实木衣柜企业认识到“返朴归真”的重要性,营销创新的本质,必须要抛弃简单的低价格战,回归到产品本身的功能和特点,进行创新与变革。本质上,不是营销创新,而是营销回归。不是营销的捷径,而是实实在在的笨办法。

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