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定制家具企业品牌营销宝典:不可轻视的蝴蝶效应_板邦网

admin | 2020/11/24 09:03:54 | 120 | 分享至

在整个定制家具企业行业,有大店直营以1N发展的区域品牌在小区域内做得风生水起;也有将终端末梢深入全国各地,千店齐发的行业大牌。琳琅满目的产品,应接不暇的品牌,定制家具企业品牌如何脱颖而出,将定制家具企业产品送到消费者面前,便要考虑企业的品牌营销。然而,定制家具企业行业还处于品牌纷争阶段,门槛尚未形成,品牌还有广袤的成长的空间。

实木多层板衣柜1.jpg

差异效应——积极面对竞争

机会在哪里?就是差异化。差异化不是点的差异化,而是系统的差异化。一个行业中如果有2到3家,甚至3到5家企业,基本上垄断该行业一半以上的销售额,这个行业就称得上是一个成熟的行业。定制家具企业行业离垄断企业的产生还很远。

判断一个行业是否成熟,要看这个行业的参与者有多少,是否已经形成垄断。如果参与者众多,达几百家甚至上千家企业,则这个行业可能就处于纷争阶段。参与者众多,竞争就越激烈。竞争越激烈,就越有机会。

高密度板家具.jpg

定制体验——大店模式的增益

定制之所以兴起,是为了满足更多70、80、90后对生活方式的改变需求,定制家具企业营销,重在定制。就如凡客而言,凡客卖得不是衣服,是生活态度,是追求自我,突破的享受,定制家具企业营销亦如此。定制定制家具企业已慢慢成为主题,在营销当中,店面销售人员需牢记一点,让顾客的定制买卖人性化,合理化,只有让顾客亲身参与整体家居设计当中,感受到自我的喜悦高度,营销才真正意义上迈向成功。

定制家居2.jpg

所谓大店,是指城市中心店或地区中心店,一般是某商家或某品牌在某地区繁华地段、规模最大、同类产品最全、装修最豪华的商店,通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品当然,不是家家专卖店都是旗舰店。但能有旗舰店整体效果,就会从消费心理学角度将定制家具企业品牌植入消费者心里,榜样永远是被追捧模仿的。

未来的竞争无疑是品牌和综合实力的比拼,营销的较量也不仅体现在方式与手法上,而在于对企业文化与内涵更深入的理解,“一直被模仿,从未被超越”之所以被推崇是因为面对模仿不断推陈出新,不断实现自我突破。

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