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从价格竞争向价值过渡,人造板企业该如何做呢?_板邦网

admin | 2020/11/24 09:03:54 | 128 | 分享至

在过去,许多企业认为价格优势是品牌的有效竞争力之一。针对消费者的价比三家,人造板企业为了争夺更多的消费者,往往会将自家人造板的价格一而再再而三地进行调整,在确保自身利益的同时,可以在竞争对手里保持价格优势,吸引消费者从而达到盈利目的。

随着经济飞速增长,人们的生活水平也不断提高,相比起人造板的价格,消费者更加重视和关注人造板的品质和价值,从原来的价比三家转变成货比三家。当时代的消费观发生变化时,人造板企业也应该紧跟时代潮流变化,加之伴随着环保风暴来袭,人造板制造成本也有所提高,各人造板企业在价格上也不存在很大的优势,因此人造板企业要加快从过去的价格竞争向价值比拼转变的步伐。那么人造板企业从价格竞争向价值过渡应该如何做呢?

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攘外先安内:人造板企业要完善内部管理系统

内部管理永远是企业“痛点”,试问若是内部搞不定,有何资本去抢夺更多的市场?当一个企业的员工归宿感不强——老想跳槽,员工养成懒散的作风——做一天和尚撞一天钟,企业的凝聚力从何来?企业内部缺乏完善的管理流程,客户订货单可以轻易完却或丢失,出现问题员工习惯了推三阻四,企业又谈何发展壮大?……

人造板企业内部的种种管理不善造成的内耗何损失不可估量,影响到企业内部的稳定性和客户合作的信任度的降低,长期以往,内部管理无序、不完善就会成为企业健康持续发展的“最大拦路虎”。一个成功的企业,要想“抢江山”,就要先稳定“军心”——抓好内部管理,才能拥有“能征善战”强大打江山的军队!

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找准平衡点:人造板企业要处理好库存问题

库存快与慢,关乎到企业运营资金的正常运转。稳健的财务运行体系是企业系统正常重要保证。生产、库存、销售、利润连成一体,缺一不可;库存不足,订单多了,就不能及时供货给客户,如此会拖累销售业绩,利润也会自然下降。如果消化不了库存占用了大量的资金,就无法使人造板企业拥有更充足的资金投入到再研发和生产新产品,盈利点也会大受影响;而为了消化库存,不惜代以价折销售的手法,利润点更低,企业的运行资金也会受到影响。所以,人造板企业掌控好生产、库存、销售、利润之间的合理性和准确性十分重要,因此,面对库存,要理性处理好库存。

明确目标:人造板企业要确保利润点

利润是确保企业得以“保本和赚取合理利润”的重要基础,特别是在原有产品利润下降、新产品还有利润空间之下,把控好利润点显得尤为重要。企业唯有利润的产生,才能更好获得谋生和发展的“资本”,无利润就没有企业的未来!

部分人造板企业,盲目扩大规模、设备投入和产能,不切实际地大做特做广告,而却忽略了利润这个最核心的问题,后果非常严重:资金链断裂、企业无法运行,只能是被迫关门……

因此,人造板企业不仅要追求业绩的增长,也要注重业绩增长的背后,是否又合理利润点的产生,有利润产生,才能保持企业健康血液的流动!

实木多层板.png

做好基础:人造板企业要周全服务

价格之前是品质,品质之后是服务,价格想价值延伸,服务在今天已经占据了不少的位置。忽视服务的重要性,其口碑和产品销售也会大受影响。

服务在如今这个时代已经显得愈发重要,在现实中,有许多企业以服务闻名,比如说海底捞。也有不少企业因服务而痛失客户,惨遭倒闭风险。因此,人造板企业还需完善服务,保障客户的“回头”率。

后记:

经济基础决定上层建筑。随着经济不断增长,人们的生活质量水平不断提高,相应地人们的思想觉悟也不断提升,越来越多人追求产品的品质价值而不是价格。面对这一变化,人造板企业想要稳步前进,必须遵循时代潮流的变化趋势,从原先的价格竞争向价值比拼转变。在实现这一转变的过程中,人造板企业需要进行内外调整,在内完善管理系统、确保产品品质;在外完善专业服务,赢得好口碑。只有内外兼修,人造板企业才能在价值时代谋求更好的发展,才能更上一层楼。

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